Как продать идею за 10 слайдов?


Как продать идею за 10 слайдов

Время идет вперед, меняются требования к публичным выступлениям — сегодня они должны быть очень лаконичными и емкими одновременно. «Цель продающей презентации — стимулировать интерес и получить согласие на следующий шаг». Как объясняет Лазарев, в продающей презентации важно выдерживать баланс между тремя задачами: убедить, информировать, мотивировать. Перекос в сторону одной из них — это ошибка, которую совершают многие неопытные продавцы. Те самые десять слайдов, которые вынесены в название книги, это: 1. Титульный. Название вашей компании, ваше имя, должность, контакты. 2. Проблема. Опишите/изобразите проблему — «головную боль клиента». 3. Степень значимости проблемы. Покажите степень влияния проблемы на бизнес клиента в целом. 4. Решение. Объясните, как именно вы снимаете «головную боль». 5. Модель продажи. Покажите, за что платит клиент. 6. История успеха. Примеры клиентов, для которых вы решали аналогичные задачи. 7. Технология. Опишите, в чем состоит секрет, ноу-хау или «особая магия», которую вы применяете. 8. Демонстрация. Покажите возможности продукта вживую, или на фотографии, или в видеозаписи. 9. Суммируйте выгоды. Резюмируйте последствия применения продукта. 10. Следующий шаг. Закончите приглашение к следующему действию. Остается овладеть навыками, выработать свой индивидуальный стиль и получить в руки очень сильное средство достижения цели.

#Ideas