Правила эффективного установления бизнес-связей


деловые связи

1. Стройте сеть контактов так, чтобы ваши знакомства были полезны за рамками бизнеса. Ваша задача — сформировать собственную социальную сеть так, чтобы для решения вопросов в каждой из сфер у вас был эксперт. 2. Формируйте сеть контактов с оглядкой на пирамиду Маслоу. Если вы системно строите свой круг контактов, старайтесь избегать пробелов: на каждом уровне пирамиды у вас должен быть проверенный контакт, который можно оперативно задействовать. 3. Балансируйте свой круг контактов, чтобы идти к конкретным целям: гораздо большее влияние на вас оказывает второй круг контактов — то есть люди, которые стоят за спинами каждого представителя вашей собственной социальной сети. 4. Регулярно подвергайте ваш пул контактов «краш-тестам»: сможете ли вы, используя пул контактов, выбраться из сложной ситуации, в которую вляпались случайно или по чьему-то злому умыслу. Создание такого пула контактов требует инвестиций времени, поскольку предполагает установление очень прочных социальных связей. 5. Оцените, сколько стоит ваша сеть в денежном выражении. Мерить качество деньгами — не такая уж плохая идея, поскольку проблемы в той или иной сфере жизни очень часто можно сразу или временно закрыть вполне конкретной суммой. 6. Анализируйте вашу персональную социальную сеть. Анализ и системная работа — то, что конвертирует нетворкинг из образа жизни в средство достижения целей. В результате анализа появится карта потребностей, из которой станет понятно, кого с кем познакомить. 7. Измеряйте и контролируйте. Как понять, хороша ли ваша сеть контактов? Первая метрика — общее количество контактов. Далее — количество рекомендаций, которые выдали ваши друзья своему кругу контактов. Их должно быть несколько в квартал. Если вас представляют кому-то и рекомендуют как эксперта в конкретной предметной области, значит, вы все делаете правильно. Третья метрика — баланс входящих и исходящих контактов.

#Networking #Partner

3 просмотра0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все